公司员工：“海参的好坏质量优质还是不优质，跟水煮有关，如果说火候煮的比较到位的话呢，那这个参呢，发制率就会高，如果说火候没有煮到位，时间煮短了，那这个参发制率就会低。”

　　海参经过蒸煮后，从十斤大海参变成一斤的小海参，再经过凉水炮制等工序制作成成品。像这样让大爷大妈们参观海参加工的全部过程的推介会今年已经是第20次了，这种方式推销海参对王晓芹的销售也起到了作用。

　　大妈2：“看见这个实物，其实看见这个海参，从一出池吧，到加工，都看见实际的这个货物，以前看到这么多，从来没看到这么多实际的，感觉挺好。”

　　大爷：“哎呀，好好好，增加了一种品种，有的拿这个海参就可以吃。”

　　大妈4：“就是对海参的整个，他们这个生产过程，都有了解，吃着就放心了。”

　　大妈3：“大开眼界，哪见过这样的，头一次，长这么大头一次看，真的，眼见为实回去考虑考虑，80%就要买，太好了。”

　　王晓芹的水发鲜渍参卖的多了，对鲜海参原料的需求自然就大了。一次王晓芹在和徒弟周明学去大连小长山岛买海参的时候，一个叫李宪的人找到了她。