李宪：“我看他在卖货都排队，我就想着我这儿海参也比较多，我说能不能通过她这口，让我这一块也有利润吗，能多卖一些。”

　　李宪是大连小长山岛本地人，长年收购鲜海参销售。他每年海参的收购数量可以达到1万多斤。今天下水采捕的潜水员就是李宪找来的。

　　除了李宪外，王晓芹在大连还吸纳了很多有海参收购实力人，成为公司员工，通过培训让他了解加工水发鲜渍参所需要的鲜海参质量。

　　除了将有收购实力的人吸纳为公司采购人员外，2007年王晓芹还在大连小长山岛承包了8000亩的海域养殖海参，为她提供参源。现在王晓芹已经告别了以前简易的家庭制作方式，建起了一座占地20多亩的海参加工厂，每年加工鲜海参超过了800吨。

　　自己的加工规模大了她也开始研究起了自己的新产品。

　　王晓芹：“以前的鲜吃参呢只能放到容器里头，加上冰块，一斤一斤的称，而且携带不方便，保质期，当天上，当天要卖掉，保质期非常短，现在的这种方法，我们单根装起来，加上水。”

　　这种单个包装的海参王晓芹把它取名为即食海参。他将自己的水发鲜渍参用保鲜带加上水单个包装，不但外形美观，还提高了海参的保质期，用这种方式卖海参，每天的销量比以前提高了10倍。现在即食海参每根卖价25元到90元不等，现在每天的销量超过了两万个。

　　现在已经到了春节前期，每天王晓琴的海参专卖店里海参卖的特别多，在大连她的海参专卖店达到了31家。

　　王晓芹：“这个店呢，每天能有100多人光顾这个店，平时的销售额能达到30多万，好的时候呢，最旺的时候能达到五六十万吧。”